如何做好产品销售工作
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1、作为产品的销售工作人员,我们需要做的事情是清晰的介绍自己的产品情况,说明自己的产品优势具体有哪些,尽量把自己的产品优势用几句简单的语言介绍完毕,长篇大论会叫人反感。
2、我们销售工作要做好,不仅仅是介绍自己的产品,更加要学会了解用户自己的心理思维,有很多人是随便问问,这样的情况下你是不需要耽误时间的,你可以看客人的举止和动作,分辨真正的买家,提高工作效率。
3、大家做销售工作的时候要知道,你开始和客户交谈的时候是销售拿产品的价值来说事,但是你的最终的目的还是和客户达成一致,把自己的销售工作做好,所以你要前期提出一个价格范围。
4、我们要学会避免和客户进行搞价,因为这样的话你会很快被问到价格的事情,我们一般应该举出几个不同的高中低产品,叫客户选择,这样的情况下,客户重点就是搞价,而是选择产品了。
5、我们在和客户对产品中高低进行推荐的时候,客户也需要还会和你进行搞价,这时候你可以逐级推荐,客户高级搞价的话,你推荐中级,一次类推效果就会很好,转移了客户的搞价注意力。
6、我们和自己的客户谈话搞价的时候,可以适当的送一些纪念品或者是小礼物,同时说明不同档次礼物的价格和价值,这样客户的注意力会再次转移,那么你的成功就会越来越近了。
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