如何做好应收账款管理

做好应收账款管理技巧如下：

一、在销售合同中明确各项条款。

二、定期的财务对帐；财务要形成定期的对帐制度，每隔三个月或半年就必须同经销商核对一次帐目，要制订一套规范的、定期的对帐制度。

三、对产品铺货率的正确理解；在产品不同销售阶段、或根据产品不同的销售策略、或根据市场推广的强弱势而采取不同的产品铺货政策。

四、减少赊销、代销运作方式；制订相应的销售奖励政策，鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作，尽量减少赊销、代销的方式。

五、制定合理的激励政策；制订合理的应收帐款奖罚条例，使应收帐款处在合理、安全的范围之内。

六、建立信用评定、审核制度；建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限(一般为半年)。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年根据前期合作情况，对经销商的信用情况重新评定。