对基层客户如何进行商品推销

对于一些基层的人员，切莫谈一些特别高深的东西。因为这个人群有个特 点 脸皮薄，即使他们听不懂你在说什么，也不会告诉你。刚刚开始接触的时 候，其实关键不在于你说什么，而在于你能不能破冰，能不能在短时间内消除 彼此间的隔阂。这时反而是一些八卦话题更能达到这样的效果。
大家有些熟悉 了之后，你就可以稍微变化一下话题了。碰到女性的话，其实很简单，未婚的 谈时尚，已婚的谈孩子，这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个±央钱买两本这方面的杂志，就不愁没素材，80%的小妹大姐都不在话下了。而对于男性，就要使用另一个套路了。

当今社会，男性一般会承担更多 的责任和压力，所以他们会对事业发展看得特别重。这时你就要显示出你的个 人魅力了，可以分享你的见闻，对时政的见解，对人生的规划等，让他觉得你 可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些名人名言，如马云 说……史玉柱曾经是这样的……我上次看德鲁克的书里面讲……他绝 对会对你佩服得五体投地，那么拉近关系就是小菜一碟了。